首先，我想和大家分享两个好消息。一个是中国的工业生产指数在上升，一个是越来越多的外国人准备去中国找产品。也许中国的外贸行业在经历了一年多的困难后，将在4月的春交会和香港电子展上开始复苏。4月份以后的外贸和跨境电商形式如何？我们将在今天的文章中与您分享。
同时，上周我们和大家分享了Etsy被评为2023年最适合创业的平台后，已经有很多卖家开始通过我们入驻Etsy平台，希望大家能分享更多关于Etsy的平台知识、平台政策、产品选择方式、推广技巧等。
在今天的文章中，我们还将与您分享Etsy的入门、类别和费用，希望帮助您了解如何通过自己的创意获得订单和利润，而不是高投入或几乎零投入的投机。
根据彭博上周的一份报告，在疫情和春节的冷静期过后，中国的制造业似乎将从3月份开始复苏。与此同时，竹子自己也看到，在外国中国签证中心排队的不再只是回国的中国人，还有越来越多的外国人。好奇地问了他们之后，发现他们很多人都参加了4月份的春交会。
但是，我们在与他们的交流中也发现了一个新的趋势，那就是过去这些外国人只参加中国大陆和香港的展会，而今年他们中的许多人会在中国展会前后去越南、印度尼西亚、泰国、印度尼西亚等国家寻找供应商。
交谈中，老外也提到，越南在很多商品品类的生产上，规模和质量都赶不上中国，但还是更愿意在越南下单，因为：1。从越南采购的价格更低，即使质量暂时没有中国的好，但对消费者来说还是有吸引力的。
2.由于西方对中国芯片和半导体的限制，很多中国工厂有产能，但不敢接单。而且考虑到新产品的波动和人民币对美元的汇率，很多工厂报价很高，甚至不敢承诺最晚的交货期，只好在越南和马来西亚寻找替代供应商。
3.越来越多的西方公司在越南设立办事处，他们的采购、质检和包装团队也设在越南和东南亚，所以从某种程度上来说，从越南采购变得更加直接和方便。另外，竹子还关注到一个趋势，就是在大家都认为今年开年后外贸订单会下降的同时，越南的外贸订单也在减少。主要原因是：
2.房地产价格普遍下降，银行几乎不放贷，新房成交几乎跌至2008年的水平，造成相关消费品行业需求锐减。
不得不说，也许你还是习惯了40年来的外贸方式，订单发货，公模私模生产，贴牌贴牌，孤注一掷的广告和展会，但是在以上双重压力下，你可以清楚的看到，即使你的产品质量越来越好，接订单，发展，甚至生存，也会越来越难。
接下来，我们要主动在海外拓展市场，像欧美日韩那样，产业链转移到其他国家后，靠自己的“创意营销”而不是“产品营销”获得真正的客户认可和品牌溢价能力。
Etsy可以说是以亚马逊、天猫为代表的电子商务平台，也是与以抖音、TikTok为代表的社交平台截然不同的平台。先说它给中国供应商带来的巨大商机：
Etsy是一个专注于手工制品、手工艺品、古董、定制商品和材料的线上年度，总部位于美国纽约。在这个平台上，每天有9600万来自世界各地的用户搜索各种独特的、有创意的、手工艺品。除了发现新的意外，Etsy消费还有两个非常明显的特点：(1)很文艺；(2)支持地方和个人的创造力。所以打开Etsy的页面后，更像是在逛文化市场，而不是商场或者小商品市场。
Etsy一直将自己定位为一个支持个体企业家、艺术家、小企业和独立制造商的平台。所以Etsy平台没有亚马逊和易贝的KYC，也不需要提供一系列繁琐的认证材料。在收费方面，Etsy平台的收费低于其他平台。最重要的是，Etsy不提供类似FBA的物流模式，每件产品都是接单后发货，所以备货库存几乎为零，每件产品的推广成本只有30-70人民币/天。
现在不管是做国内的淘宝天猫，拼多多，Tik Tok，还是国外的亚马逊，其实不是运营的问题，而是谁的钱多。同样的服装，大卖家可以上架几千个SKU，准备几百万的库存，广告费一个月能烧100万，这还不算开模运营的人工成本。所以，这些平台留给中小卖家的市场份额很少。
但正如我们上周所说，Etsy的平台更有创意。作为一个普通的个体创业者，你可以按照自己的想法摆放商品。不需要备货，不用担心测评，也不需要送测。你只需要认真研究市场需求，让你的店看起来更有吸引力。
和其他平台一样，Etsy关键词排名的一个重要注解就是将高星级、高评价的产品排在前面。但相比亚马逊，Etsy收到4星以下差评的概率很小。因为Etsy的客户更注重创意，Etsy的产品相似度很低，所以卖家可以用很少的广告费或者通过打折促销把新品放在首页，1-2周就能很快知道这个产品是否被市场接受。
一款新品在Etsy的存活率远高于亚马逊等其他纯电商平台。
因为Etsy平台更文艺，更创业，这也让Etsy的社交属性比其他平台更强。卖家不发布产品，就像在社交平台上发帖。你发的帖子越多，帖子就会越漂亮，你就会越关注。而且所有的关注者都会看到你的新产品，他们更有可能为此买单。这是一个良性循环。
虽然Etsy带来的机会很大，但是大家要意识到，如果在不了解Etsy平台的情况下开户，很有可能会被封号。现在我们将向大家介绍一下，虽然Etsy没有KYC，但是大部分开过Etsy账户的中国卖家都会遇到突然关店的原因是什么？
做Etsy平台之前，大家务必要意识到，Etsy只接受：带有创意设计的产品、手工制品、20年以上收藏品三类产品的发布。所有一次性生产，没有创业花纹设计，或者不符合以上标准的产品都会被Etsy平台下架。即使有非以上类别的其他产品可以在Etsy上找到，基本不会有什么销量，也会随时被下架。
（4）填写个人、公司、税务信息。如果你不是以上地区公民或者居民，你可以通过注册美国公司和联邦税号EIN获得美国居民身份（公司和个人都被视为美国纳税居民）
（5）填写你的发货地址（这里非常重要，一般发货地址在美国转化率最高，所以如果大家有虚拟仓，建议填写美国地址）
（6）当地银行账户，这里相对麻烦一点，但是个别美国银行会给中国卖家开设美国本土银行账户
（8）IP地址：我们同时需要提醒大家注意，Etsy平台的IP敏感度也很强，注册时需要在Etsy所在国家，特别是北美人工注册。如果在国内用VPN或者VPS在开户时或者开户后都会被随时关闭帐户。
该费用在创建Listing的时候收取，之后每4个月收取一次，主要是保证Listing能够在前台正常展示
大家需要注意，Etsy的成交费是基于：产品的售价、运费、礼品包装费等费用相加的总和。
（1）Etsy站内广告费（On-site）按照每个Listing计算，建议每天预算为$5-10，这个主要是针对站内搜索
（2）站外广告费（Off-site）这是Etsy的一个特色广告，也就是说大家可以通过Etsy直接在搜索引擎和社交平台上投放广告。如果客户点击了广告之后在30天内下单，那么将被视为一次站外广告的成交，广告费是成交费的15%。但是如果你的店铺历史销售额达到并超过了1万美金，则Etsy会把站外推广的费用降低到成交价的12%。
Bamboo看来，通过Etsy投入站外广告比大家自己通过独立站投放站外广告，甚至比亚马逊投放DSP或者展示型广告都要划算，因为你只针对成交付费，这是几乎任何其他平台无法做到的。
Bamboo看来，通过Etsy投入站外广告比大家自己通过独立站投放站外广告，甚至比亚马逊投放DSP或者展示型广告都要划算，因为你只针对成交付费，这是几乎任何其他平台无法做到的。
Etsy不对以上普通卖家收取任何月租，但是如果你希望在Etsy有更好的展示，并有自己独特的域名和更多营销功能，则你可以升级成为Etsy的高级卖家，Etsy Plus。与亚马逊的$39.99/月/地区相比，Etsy的月费只需$10，便可以销售到Etsy所在的其他国家，包括：北美、欧洲、澳洲、新西兰和日本。
与Shopify类似，Etsy与许多快递、邮政公司合作，卖家可以通过购买Etsy的货运标签（Shipping Label）便可以让这些物流公司上门取件，并可以获得更低的费率。但是运费需要卖家自己支付。
Etsy有自己的独立站系统，叫做Pattern。与亚马逊Buy with Prime类似，卖家可以把自己Etsy店铺的商品一件导入到Pattern独立站，并自动生成有Etsy购买按钮的独立站。该网站每月的成本也是基本全网最低价，只需要$15美元/月，成交佣金为3.5%。
也许是早早看到线下购物的趋势不会走弱，Etsy很早就和线下支付公司Square合作，只要是线下成交的按照每个SKU为标准，无论客户一次性购买了这个SKU多少数量的商品都只需要支付0.2美金。
总结今天的文章，我们相信4月份之后，中国的外贸行业很有可能会有较大的复苏，同时越南抢走甚至代替中国成为新的全球制造业基地也许已经越来越明显。
因此，即使外贸行业在今年有所复苏，也很难恢复到2020年之前的水平，而靠卖货赚取差价的外贸和跨境电商模式将不得不改变。如果大家希望知道今后该如何发展，也许看一下制造业已经早以离开的欧美便知道，创意产业会在制造业离开后蓬勃发展，从这一点而言，Etsy也首当其冲的受到越来越多的中国卖家的关注。返回搜狐，查看更多
